兔子大人

1. 不管你今天学的是什么样的应用型学科，你都要基于一个基本的角度来理解你所学的内容，以及某种独立的能力来应用这些内容，但是这些内容不是由你现在学的所谓的应用型学科决定的。所以，我建议大家要学好四门基本学科——数学、社会学、心理学、历史。

2. 年轻的时候有两样东西很重要：第一是折腾，第二是脸皮厚。

你说你什么东西都没有，我说你还有脸皮嘛！我们最丰富的资源就是脸皮。

3. 人不仅仅是信息的媒介，更是信用和其他更多资源的媒介。社会资本的大小，很大程度上决定了这个人在社会上影响力的大小。

高水平的社会资本有四个基本要素。第一，多样性。我们认识的人和社会关系要广。除了不同的类型之外，我们还要从不同的渠道认识不同的人。

第二个要素是实际性,而第三个要素是平衡性。人在没有后续交往的时候，关系就会慢慢变淡。所以我们的社会关系要靠一定频率和密度的交往来维持，一般同学一年的交往次数是3～5次，这里我讲的是普通的成人关系。

第四个要素叫做交叉性。我们从社会资本的角度来说，和有社会关系的人交往会增加你的社会资源，这个就叫做交叉性，这也是为什么很多人愿意和领导相处的原因。

4. 达成信用交易基础有四项基本的技术。第一项是暂时长线，就是显示一个人是可以做长期交易的人；第二项是先行投入；第三项技术叫转移支付；第四项技术叫社会联系技术。它有三个基本要素，第一个是改变交往取向。也就是说，你拿一点点专业知识到另外一个领域里面，你就能获得尊敬。所以你要用不同结构里面的东西对付不同的人，这就叫交往取向。

建立和维护社会关系的第二大要素是交往半径。总的来说，我们离我们交往的对象越远越好，这不仅仅是指地理上的，也是指知识上的。其实如果站在对我们的知识形成冲击这个角度，远距离的对象比近距离的更值得我们去交往。实际上，作为一个协调者，发现某个方面知识很有用，也不必对那个方面很精通，可以找那个方面的专门人才。我们只要知道哪一方面有用就行了，然后可以利用不同的人。这就是要扩展交往半径。

建立和维护社会关系的第三大要素是数量。我们的社会交往，尤其跟陌生人的交往，是要有足够的量才能形成的。我们今天所从事的社会事业，都是陌生人的事业，所以我们要培养这种社会联系技术，而且要有规模地交往陌生人，这是对我们交往能力的起码要求。我们要去发动活动，用更大范围、非正式的形式来认识更多的人。

5. 老板和老板交往，秘书和秘书交往，助理和助理交往。

6. 你要想开始收获见识，就要有社会上的良师益友。发名片的时候有一个基本的规则，你在公众场合每发100张名片，至少要收回来40张。在收回来别人的名片之后，24小时内要跟人家发邮件。如果我们能把系统的书本学习，跟社会上动态的人脉相结合，你就超越了只有人脉没有读书的人，又超越了只读书没有人脉的人。

7. 一个人如果总是待在自己所处的小地盘里面，就会慢慢自我腐化。获得良师益友的途径跟我们的活动半径有关。你的活动半径越大，获得社会关系的类型越多，意味着你应付社会风险的能力就越强。

当你的社会关系半径得到拓展时，你的机会获得模式就会被改变，包括人际知识结构也会被改变，因为每个地方的人都有这个地方的知识。

8. 我们要尽量去发现我们感兴趣的社会知识，接近这个圈子，在这个圈子当中接近这样的人。

9. 处在压力之下、处在热爱之中，你对很多问题的认识都会超过其他人。

10. 首先你要想想你考虑做的几个工作，忘掉你的专业，而去思考你最喜欢做的、想做的、能做的工作是什么。然后就这几个职业找各个领域里的几个朋友，并进行访问，以“你平时都干什么呢”开始进行追问。通过这个访问，你最后作个总结。如果有好几个职业，你还可以互相比较。

11. 在主观不确定性中，我们最缺的一般有两样东西：人脉和爱好。社会资源都是与人脉分布联系在一起的，在同等条件下拥有人脉的人通常会好活动得多。这是因为在不同的环境下，有人脉的人往往有机会把思想中考虑的可能性转变成为实际操作。

12. 喜欢某个东西的人有一个特点，就是没人给你钱，你自己花钱也会去干。你怎么能证明你喜欢这个？就是你没钱的时候哪怕借钱也要干这个。当你爱好一样东西的时候，你对它的关注度、投入度、敏感度都会提高，同时你为这件事情投入的资源，以及细心完善的程度都会大大提高。

13. 社会要求你先干了才能给你钱，你都没干那就没钱。所以你老不干老没钱，最后完了，老了以后也没钱。

14. 如果你不知道自己喜欢什么，那你得找一个机会，或者间接或者直接地去体验一下，看那个东西到底是什么，在其中你又喜欢哪一点。是骡子是马你得拉出来遛遛，才能知道到底是什么。同学们，你们遛得太少了，致使你们连自己是骡子是马都不知道。

15. 如果你看到一个人让你不爽的一点，你就要发现他的一个优点，看到第二个不爽的地方，你就要发现他的两个优点……然后你可以跟他说他的哪一点很值得你学习，说完之后回头再想想你是什么感觉。协调是什么意思呢？两个人之间摇摆不定的变化，就叫协调，它是一种平衡。

16. 如果你没有为梦想去行动，那么你只有一个年轻人的身体，却没有年轻人的灵魂。我就觉得你浪费了上帝和社会赋予你的一切。

假定你跟一个不喜欢的人或事物待上五六年，你就会失去敏感性。

自由的时光要用来寻找生命中真正的自我认同。

17. 当我们掌握一定程度的真实信息的时候，我们的掌控力就会提高。创业的本质就是勇敢地面对不确定性，跟不确定性沟通。当你熟悉它的时候，你就具备了掌控不确定性的能力。

18. 如果工作中什么事情都要靠自己来干，你就会成为弱者，所以沟通能力成为了一个基本能力。在沟通中，讲任何事情都要有三个以上的理由。

19. 所以一个成功的创业者必须做到以下四点：首先，时时为员工着想；其次，与大家共进退，好处不能自己一个人得；再次，比别人了解得更多；最后，经常参与重大事件的决策，对方案作最终决定并承担相应的责任。

20. 如果父母经常带孩子出去旅游，去见识各种不同的人、不同的文化，他们的人格就不像自己过去在小小的范围内形成的社会人格了。在跨文化中形成的社会人格是不一样的，因为社会人格具有相当的可调整性。

上帝创造了这个世界，那么它所有的问题都会有很好的方法加以解决，仅仅是分布的地方不一样、出现的时机不一样。当你时空观改变以后，你获得解决方法的可能性也会大大增加。

旅行是一个高度面对不确定性事物的过程。你之所以凌驾于其他人之上，最重要的原因是你具备把不确定性转变为确定性的能力。

21. 下面我向大家建议的这七类图书非常值得大家关注:

第一类就是未来学。

第二类就是关注环境及其本身贡献给我们的机会的图书。

第三类书是关于如何做好社会化的。当然我们有很多种方式来谈论管理，但是我觉得今天这个管理在标杆上使用得太多。而有些书却在实际上告诉我们人到底是一种什么东西，让我认识到今天我们要回归心理学、社会学，回归到对人的理解上去。

第四类是关于如何选择微小的角度来扩展知识的书。

第五类书是研究群体心理学的书籍。群体心理学在社会中是比较被大家忽略的，通常被当做其他理论的一个分支，实际上它是商业心理学中最重要的一种基础心理学，所以希望大家特别要看看《乌合之众》这本书。

第六类书是关于社会资本的。这个内容在我们做青年和进入社会工作时是很重要的，这些工作的实质就是建立、发展、巩固、扩大和应用社会资本的过程。

第七类书是关于如何用新思维看待事物。

所以我的建议是什么呢？大家要成为相对出类拔萃的人，你的目标是一辈子读1000本书。1000本书是什么概念呢？大概平均两个星期读一本书。你说难吗？不难。如果你真的做到了，你就有可能靠读书而出类拔萃。

相对于大量的读书，最重要的是什么呢？是改变你看问题单一的角度。

22. 广告是一个被操纵的学问，而不是学问本身。

一个能够接受双向式互动的行业和品牌，才算真正敢于在空间和时间中立足的行业和品牌。

23. 每一个公益项目里都凝聚着一群有特殊兴趣爱好的青年，而每一个年轻人在社会上之所以有独立发展的能力，一个很重要的原因就是我们有自己独立的社会关系。在还没有确定自己未来发展方向的时候，日益积累起来的社会关系，或者说不同圈子的人，会给予我们帮助，我们的视野和空间也不再局限于亲友和同学这样的社交范围。这些都能帮助提高我们未来事业发展的空间和高度。

24.在我们这种时代的发展中，我们会为所有的事情分深和浅，而且浅的东西比深的更容易被接受。一个人所有的事情里，只有一件事要认认真真地做到深刻，就是你手中的活，其他的事情都可以浅一点儿。

幸福是人们在“浅”中的积累，我们的自我深刻是来自于浅的积累。

25. 在我们周围，任何东西都有可能成就我们。但是大家的眼睛睁着，却看不见。

这就告诉我们第一重要的就是要在行动中发现自己。尽管你不熟悉这个东西，因为你从小到大没怎么在社会上走过，但是你知道你是有命运的、有恩典的，所以你要走出去、要去尝试，这坏不到哪里去。

所谓勇气，就是勇于通过你的探索，找到属于你的方式和道路。鱼有鱼道，虾有虾道，每个人都有自己的道路。但是你不探索，一辈子都没道。

每个人最重要的是发现你原来的那个自我，因为在这个原来的自我中，包含了你被上天所赋予的特性。

因为我们每个人的资源都是有限的，所以要把自己的资源集中在这条线上。这样一来，大部分人都会有所突破，而且在突破的过程中，即使未见得会做成那件事情，但是你在这个中间会有新的发现。

人的精力总是有限的，要把你的精力花在你特别愿意干的事情上。

26. 条件非常好的时候，如果优秀的人会变成平庸的人，很重要的原因就是没有太多的压力。等到压力大的时候，他慢慢就会脱颖而出。

27. 这是社会知识，就是你要知道先行投入的规则。一个人的品德和威望，不完全是由你本质的人品决定的。实际上，相当一部分是由你的先行投入决定的。